Những biện pháp xúc tiến thương mại được áp dụng khi doanh nghiệp mở rộng kinh doanh ra quốc tế là gì?Tìm hiểu các biện pháp xúc tiến thương mại được áp dụng khi doanh nghiệp mở rộng kinh doanh ra quốc tế, cùng với những ví dụ minh họa, vướng mắc và lưu ý quan trọng.
1. Những biện pháp xúc tiến thương mại được áp dụng khi doanh nghiệp mở rộng kinh doanh ra quốc tế là gì?
Khi doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế, xúc tiến thương mại là một phần không thể thiếu để xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ. Dưới đây là những biện pháp xúc tiến thương mại phổ biến mà doanh nghiệp có thể áp dụng:
Quảng cáo quốc tế. Quảng cáo là một biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng tại các thị trường mới. Doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh truyền thông như truyền hình, báo chí, mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến để xây dựng hình ảnh thương hiệu tại các quốc gia khác.
- Quảng cáo kỹ thuật số: Sử dụng các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads hay các nền tảng quảng cáo địa phương tại quốc gia mục tiêu giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng.
- Quảng cáo truyền thống: Bao gồm quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng như tivi, báo in, tạp chí quốc tế và đài phát thanh.
Khuyến mãi và giảm giá. Khuyến mãi và giảm giá là các biện pháp xúc tiến thương mại hiệu quả để thu hút khách hàng mới tại thị trường quốc tế. Việc cung cấp các chương trình khuyến mãi như mua một tặng một, giảm giá sản phẩm hay quà tặng kèm khi mua hàng có thể tạo sự chú ý lớn từ phía người tiêu dùng.
- Khuyến mãi giới thiệu sản phẩm mới: Áp dụng cho những sản phẩm lần đầu ra mắt tại thị trường quốc tế để thu hút sự quan tâm và khuyến khích khách hàng trải nghiệm.
- Giảm giá theo mùa: Các chương trình giảm giá vào các dịp lễ tết hoặc sự kiện đặc biệt tại các quốc gia là cơ hội lớn để doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng.
Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế. Hội chợ và triển lãm quốc tế là cơ hội tuyệt vời để doanh nghiệp trưng bày sản phẩm, gặp gỡ đối tác và tìm kiếm khách hàng mới tại các quốc gia mục tiêu. Thông qua các sự kiện này, doanh nghiệp có thể dễ dàng giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và xây dựng mạng lưới quan hệ quốc tế.
- Hội chợ thương mại quốc tế: Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ lớn như Canton Fair ở Trung Quốc, Anuga ở Đức hoặc SIAL tại Pháp để tiếp cận các nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ và khách hàng.
- Triển lãm sản phẩm chuyên ngành: Các triển lãm chuyên ngành như công nghệ, thực phẩm, dệt may cung cấp cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu những sản phẩm mới và tiếp cận các đối tác tiềm năng.
Sử dụng đối tác thương mại quốc tế. Hợp tác với các đối tác địa phương hoặc quốc tế là một cách hiệu quả để mở rộng kênh phân phối và tiếp cận người tiêu dùng tại thị trường nước ngoài. Các doanh nghiệp có thể ký kết hợp đồng với các nhà phân phối, đại lý hoặc đơn vị bán lẻ lớn tại quốc gia mục tiêu.
- Hợp tác với nhà phân phối bản địa: Sử dụng các đối tác am hiểu thị trường địa phương giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận thị trường, đảm bảo sản phẩm được phân phối một cách hiệu quả và đến tay người tiêu dùng nhanh chóng.
- Thỏa thuận với đối tác thương mại quốc tế: Việc hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia hoặc các nhà bán lẻ lớn toàn cầu giúp doanh nghiệp nhanh chóng thiết lập sự hiện diện tại các thị trường mới.
2. Ví dụ minh họa
Doanh nghiệp mở rộng kinh doanh ra thị trường EU
Một doanh nghiệp sản xuất cà phê Việt Nam đã quyết định mở rộng kinh doanh sang thị trường châu Âu. Để xúc tiến thương mại, doanh nghiệp đã áp dụng một số biện pháp cụ thể như sau:
Quảng cáo quốc tế: Doanh nghiệp sử dụng các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads và Facebook Ads để quảng bá sản phẩm cà phê tới các thị trường lớn như Đức, Pháp và Ý. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng tham gia các hội chợ thương mại quốc tế như SIAL để giới thiệu sản phẩm và ký kết hợp đồng phân phối với các đối tác tại EU.
Khuyến mãi và giảm giá: Để thu hút sự quan tâm từ phía người tiêu dùng tại châu Âu, doanh nghiệp đã áp dụng chương trình khuyến mãi giảm giá 10% cho những khách hàng mua sản phẩm trực tuyến trong thời gian diễn ra hội chợ.
Tham gia triển lãm quốc tế: Doanh nghiệp đã trưng bày sản phẩm tại triển lãm thực phẩm Anuga ở Đức và SIAL tại Pháp, từ đó thu hút sự quan tâm của nhiều nhà nhập khẩu và nhà phân phối lớn tại thị trường châu Âu.
3. Những vướng mắc thực tế
Khó khăn về pháp lý và thủ tục hải quan. Khi mở rộng kinh doanh ra quốc tế, doanh nghiệp thường gặp phải các rào cản pháp lý và thủ tục hải quan tại các quốc gia khác nhau. Điều này có thể dẫn đến việc chậm trễ trong việc nhập khẩu sản phẩm hoặc gặp khó khăn trong việc tuân thủ các quy định về thuế quan, kiểm tra chất lượng sản phẩm.
Chênh lệch về văn hóa và thói quen tiêu dùng. Thị hiếu và thói quen tiêu dùng tại các quốc gia khác nhau có thể rất khác biệt. Doanh nghiệp cần nắm bắt được những yêu cầu đặc thù của thị trường quốc tế để xây dựng các chiến lược xúc tiến thương mại phù hợp. Nếu không, các biện pháp quảng cáo hoặc khuyến mãi có thể không hiệu quả và không tạo được sự quan tâm từ phía người tiêu dùng.
Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác uy tín. Việc hợp tác với các đối tác thương mại quốc tế đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ lưỡng và chọn lọc đối tác uy tín. Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc đánh giá độ tin cậy của đối tác tại các thị trường mới, đặc biệt là trong các quốc gia có môi trường kinh doanh chưa minh bạch.
4. Những lưu ý quan trọng
Tìm hiểu kỹ về pháp luật và quy định tại thị trường mục tiêu. Trước khi thực hiện các biện pháp xúc tiến thương mại, doanh nghiệp cần nghiên cứu và nắm rõ các quy định pháp lý tại thị trường mục tiêu, bao gồm quy định về hải quan, thuế quan, và các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm.
Xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp với văn hóa địa phương. Doanh nghiệp cần hiểu rõ thói quen tiêu dùng và văn hóa của từng thị trường để điều chỉnh chiến lược tiếp thị và quảng cáo cho phù hợp. Sự khác biệt về văn hóa có thể là thách thức, nhưng nếu xử lý khéo léo, đây cũng là cơ hội để doanh nghiệp tạo dấu ấn tại thị trường quốc tế.
Đảm bảo tính minh bạch và trung thực trong quảng cáo và khuyến mãi. Trong quá trình thực hiện các biện pháp xúc tiến thương mại, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng mọi thông tin quảng cáo và khuyến mãi đều trung thực, minh bạch và tuân thủ các quy định của pháp luật quốc gia.
Lựa chọn đối tác thương mại đáng tin cậy. Để đảm bảo việc mở rộng kinh doanh ra quốc tế thành công, việc lựa chọn đối tác thương mại đáng tin cậy là yếu tố quan trọng. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ về đối tác trước khi ký kết hợp đồng để tránh các rủi ro pháp lý và kinh doanh.
5. Căn cứ pháp lý
Các biện pháp xúc tiến thương mại của doanh nghiệp khi mở rộng kinh doanh ra quốc tế được điều chỉnh bởi các quy định pháp luật sau:
- Luật Thương mại 2005: Quy định về hoạt động xúc tiến thương mại, khuyến mãi và quảng cáo.
- Nghị định 81/2018/NĐ-CP: Quy định chi tiết về hoạt động khuyến mãi và quảng cáo trong thương mại.
- Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU (EVFTA): Cung cấp các ưu đãi thương mại và xúc tiến xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường châu Âu.
- Luật Quản lý ngoại thương 2017: Quy định chi tiết về hoạt động xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại quốc tế.
Để biết thêm chi tiết, bạn có thể truy cập Doanh nghiệp và tham khảo thêm tại Báo pháp luật.
